Shopee 新品上架规划

一个新品链接，先走哪条路？

权

冷

路径一：店铺有权重

让新品先搭上成熟链接的车

A 稳定出单

B 新品

买

A

85%

B

弃用老链接：换主图 / 标题 / SKU

路径二：店铺没有自然流量

先把链接“养成”能承接流量的状态

100

基础销量

30

好评

30

点赞

文字好评

基础销量节奏

可以积累，但不要制造异常订单

一单最多 3 件

十几件：不要

导入流量测试转化

秒杀闪购靠价格波动，不靠一个价打到底

早

午

晚

价格 A

价格 B

价格 C

平台活动

同样让利 30，用户感知完全不同

100 → 70

“原来 70 也赚钱”

平台券 -30

“我占到便宜了”

站内广告

广告给的是曝光，不是利润保证

新品广告四阶段

曝光 → 点击 → 订单 → 利润

曝

点

单

利

3-7 天，ROAS ≥ 3

120 点击转 1 单

调到盈亏平衡

库存卖掉 1/10

毛利调控

真正要找的是毛利额最大点

公司红线：10%

毛利额最高点

靠测试